Agente comercial, una profesión sin parados

R. G. U. / Burgos

La profesión de agente comercial no tiene paro en Burgos. Por el contrario el Colegio Oficial que agrupa a estos profesionales tiene una bolsa de empleo amplia y creciente que se engrosa con unas 30 ofertas al mes. Hasta el punto de que «nos llaman empresas que suplican que les encontremos un agente comercial», según confiesa la secretaria de la institución, Miryam Martínez.  

Los 250 agentes colegiados en Burgos apenas si dan abasto para encargarse de toda la oferta de carteras de empresas que plantan cara a la crisis fortaleciendo su estructura de ventas o que se han recuperado después de pasar un bache y quieren volver a poner en circulación sus productos.

Para ese fin la labor de un agente comercial es vital en determinados sectores en los que poseer una buena cartera de clientes vale como una mina de diamantes. Es precisamente por eso que no se termina de acompasar las demanda de representante comercial por parte de las empresas con que los propios representantes quieran complicarse «cogiendo una empresa nueva» de la que las referencias puedan no estar claras o con la que haya cierto riesgo. En muchos casos, prefieren mantener su planificación actual o, si acaso, incorporar algún producto que pueda complementar la gama de los que ya se encarga de comercializar.

Carteras consolidadas

La mayor parte de los colegiados tiene sus carteras desde hace años y se mantienen con los ingresos que les generan, explica Miryam Martínez, que también señala que en los últimos tiempos se han acercado más personas al colegio oficial interesándose por esta profesión en la que a pesar de la crisis el trabajo no escasea.

Tanto en los agentes que se han colegiado más recientemente como en quienes ahora se interesan por esta profesión, el colegio oficial detecta que pesa más el haber querido aprovechar una segunda oportunidad laboral o la necesidad de completar ingresos que una verdadera vocación por la profesión de agente comercial como la que animó a los colegiados más veteranos. Esa misma circunstancia les hace candidatos a dejar de lado su profesión comercial antes que la generación anterior, señala. En el colegio de Burgos, el grueso de los asociados ingresó en los años ochenta con esta vocación presente, según explica su secretaria. A seis de ellos los van a homenajear el próximo sábado coincidiendo con el Día del Agente Comercial, con una placa con la que se reconocen sus 25 años de colegiación.

Respaldo colegial

Los colegiados más jóvenes buscan más que un carnet o la habilitación para ejercer en este sector, un respaldo de una organización en la que se benefician hoy de la existencia de asesoría jurídica, fiscal y otros servicios. De hecho la camaradería y la puesta en común de muchas experiencias es una de las características de los colegiados. Un ejemplo se aprecia en sus boletines informativos en los que además de las novedades legislativas y colegiales se comparten consejos, ofertas y hasta se ha creado una base de datos con los establecimientos que ofrecen descuentos y ventajas a los agentes comerciales.