Tierra de Sabor negocia con Wanda la apertura de 130 comercios en China

El grupo chino Wanda se interesa por los productos agroalimentarios de Castilla y León. El gigante asiático de comercio electrónico ha ofrecido a la Comunidad autónoma una calle entera en Xi’an, con 130 locales gratis, para la implantación de productos amparados por la marca de calidad Tierra de Sabor.Xi’an es la capital de la provincia de Shaanxi conocida internacionalmente por sus murallas y por el descubrimiento en 1974 de las 7.000 estatuas de Terracota.Wanda negocia con la Consejería de Agricultura y Ganadería la firma de un convenio de colaboración por el cual el grupo chino pondría a disposición de las empresas de Tierra de Sabor locales comerciales gratuitos, de entre 20 y 50 metros, para desarrollar la actividad comercial. A cambio, el conglomerado empresarial que preside el multimillonario Wang Jianlin recibiría de las empresas de Castilla y León una comisión de entre el 10% y el 15% del comercio on line de esos productos.El proyecto comercial implicaría también la implantación en la calle de la Comunidad de un espacio institucional también gratuito y el compromiso de que las autoridades de Castilla y León realicen al menos una visita al año a la ciudad de Xi’an.Las conversaciones con la consejera de Agricultura y Ganadería, Milagros Marcos, comenzaron hace ocho meses, se intensificaron en verano y se formalizó el interés de la Junta en septiembre con una carta personal en la que la titular del ramo se mostraba dispuesta a «concretar por escrito» las condiciones del convenio.La Junta ha informado ya al sector agroalimentario de la propuesta de Wanda y cuenta con la colaboración del cluster Vitartis para desarrollarlo. Hasta el momento, los promotores de la iniciativa se han interesado sobre todo por los vinos, por los productos de Guijuelo y por los quesos.«Es nuestra intención dar una proyección internacional a nuestros productos, por lo que consideramos que su ofrecimiento puede ser de gran importancia para la penetración de los mismos en el mercado chino, con un potencial de cientos de millones de posibles consumidores de estos productos», señala Milagros Marcos en una carta remitida al grupo empresarial.Marcos exhibe en su misiva la marca Tierra de Sabor como «la despensa de Europa» y recuerda que Castilla y León es la región española con mayor número de figuras de calidad agroalimentaria, entre las que suma además de vinos, ibéricos y quesos, las carnes y las legumbres.No obstante, la Junta aspira a que esta iniciativa tenga un objetivo de mayor alcance que el agroalimentario. Apuesta porque sea una «puerta de entrada a China» con proyección para el patrimonio regional y la lengua española.Marcos prevé que en diciembre pueda estar firmado el convenio de colaboración y que en verano de 2017 haya ya empresas de la Comunidad autónoma en condiciones y con capacidad para instalarse en esa calle de Castilla y León.Para lograrlo, remitirá un ofrecimiento por carta a las empresas potencialmente interesadas, tanto si están como si no están registradas en Tierra de Sabor. A las que no lo están las invitará a inscribirse en esta marca de garantía. Marcos confía en que se produzcan alianzas y acuerdos de cooperación entre empresas agroalimentarias de Castilla y León con similares productos para abordar de forma asociada los contratos bilaterales con Wanda.No obstante, la implantación deberá pasar el filtro de «productos autorizados» por las autoridades chinas antes de la firma de esos convenios y previamente a que se publiciten en la web de grupo chino.Castilla y León es hasta ahora la única comunidad que ha recibido este ofrecimiento, si bien hay conversaciones con el Ministerio de Agricultura para acometer esta forma de internacionalización a través del gigante comercial chino. En su desarrollo, la Junta cuenta con el departamento de Isabel García Tejerina y con el Icex.Para la titular de Agricultura y Ganadería de la Junta, el acuerdo tiene múltiples ventajas. «Se llega de esta forma al mayor consumidor de productos agroalimentarios del mundo, se evitan intermediarios, hay garantía de almacenamiento de productos y de ventas y se abre un gran negocio por internet», explica la titular de Agricultura.La propuesta de este convenio con Wanda llegó a la Comunidad autónoma a través de los gabrielistas. Tras varias conversaciones a nivel técnico, un grupo de profesionales de la Universidad de Beifang (China) visitó Castilla y León el pasado mes de agosto dentro de un curso de la Ciudad de la Educación San Gabriel. En un encuentro con la consejera se interesaron por los productos agroalimentarios de la Comunidad.Milagros Marcos les explicó qué objetivos tiene la marca Tierra de Sabor y la amplia cartera de alimentos de calidad de Castilla y León que ampara, al tiempo que les propuso iniciar una línea de colaboración que permita aumentar el conocimiento que se tiene en China de los productos agroalimentarios de calidad y abrir nuevas opciones de comercialización.Xi’an es una ciudad de tamaño medio en la escala de un país tan populoso como China. A lo largo de su historia, fue un centro político de la China imperial, y capital de distintas dinastías y uno de los enclaves de la histórica Ruta de la Seda. Está considerada como una de las ciudades más carismáticas del país. A pesar de las sucesivas destrucciones y reconstrucciones a lo largo de los siglos, ha conseguido conservar un aire dinámico y cosmopolita, sin alejarse sin embargo de la vida cotidiana de esta China campesina y comerciante en la que está inmersa.Sus universidades están entre las más importantes del país. Algunas de las tecnologías punteras de China, como la aviación, o el seguimiento de satélites, se desarrollan en sus institutos y factorías. Ese escenario puede ser la puerta de entrada para productos agroalimentarios de Castilla y León.El contacto con los chinos surge de los Gabrielistas de la Ribera«San Gabriel colaborará de forma activa junto a la Consejería de Agricultura y Ganadería de la Junta de Castilla y León en la promoción de la renovada marca Tierra de Sabor: corazón de España. Lo hará facilitando puentes de comunicación con China, donde San Gabriel ya trabaja desde hace cinco años gracias al apoyo primero de la citada Consejería en la formación de la lengua y cultura china en la Ribera del Duero». Así lo manifestaba este verano un comunicado de San Gabriel Ciudad de la Educación. Y esos puentes con China están a punto de dar resultados. La consejera Milagros Marcos y el director general de los gabrielistas, Enrique García, confirmaron a este periódico que fueron precisamente empresarios chinos ligados a este centro ubicado junto a Aranda de Duero los que facilitaron el contacto entre Wanda y la Consejería de Agricultura.El grupo Wanda ofreció esta primavera a los gabrielistas la oportunidad de ubicarse en su calle comercial y de actuar como reclutadores para otros interesados en contar con presencia comercial en China. Su gerente fue quien dio el paso de contactar con Tierra de Sabor.Los gabrielistas, con tres siglos de historia a sus espaldas, han llevado los vinos de la Ribera al país asiático y trabajan juntos en este sector con empresarios de aquel país. Incluso editan una revista en español y chino a través del Centro de Negocios Hispano-Chino. La Orden de San Gabriel abrió el año pasado en Guangzhou (China) la primera escuela de enología en el gigante asiático. La Bodega San Gabriel ha logrado abrir mercados en China y ganarse la confianza de poderosos empresarios de la hostelería de ese país. Ahora el 65% de su producción se vende en China.