Pascual mueve ficha para duplicar su facturación internacional en cuatro años

Decididos a acelerar su crecimiento tanto dentro como fuera de España, Pascual pone en marcha una nueva estrategia de internacionalización con la que esperan duplicar la facturación de negocio en el exterior en cuatro años.La compañía burgalesa está inmersa así en un proceso de transformación de su presencia internacional a través de acuerdos para producir y distribuir localmente en otros países. El objetivo está puesto en Centroamérica, África y el Sudeste Asiático.Hasta ahora, la conquista internacional de Pascual se basaba en su estrategia de exportaciones, con la que en los últimos 25 años ha alcanzado presencia en 52 países de todo el mundo. Sin embargo, Pascual quiere ahora acelerar y transformar su presencia internacional. Con este reto, al modelo basado en la exportación de producto, especialmente en la categoría de yogures (que la compañía “mantendrá y seguirá potenciando”), se une ahora la producción local en terceros países. “Queremos dar un salto cualitativo en nuestra estrategia internacional y eso implica pasar de un modelo clásico de exportación a la verdadera internacionalización; es decir, producir y distribuir localmente en otros países. Para ello contamos con partners con una trayectoria fiable y consolidada en países como Marruecos, Angola o Guatemala”, detalla el director de Internacional de Pascual, Tomás Meléndez, a sabiendas de que con 34 millones de euros, la actividad en el exterior no supera a día de hoy el 5% de la facturación total. “Nuestro objetivo es poner el foco en países emergentes para seguir creciendo y duplicar la facturación de nuestro negocio en el exterior en 2026”.Bajo esta perspectiva, Pascual seguirá manteniendo su modelo de exportaciones en categorías como los yogures, pero potenciará los acuerdos con socios de referencia en distintos países, especialmente en economías emergentes. “Tenemos ya una amplia experiencia en la exportación de categorías como los yogures de larga vida. Esa línea de negocio va a continuar, pero ahora el reto es tener presencia con otros lácteos y marcas como Bifrutas; productos cuya exportación no es fácil y que necesitan ser producidos localmente”, señala Meléndez.El modelo de colaboración de Pascual en estos países se basa en la creación de joint-ventures de capital conjunto al 50%, con partners de gran solvencia en cada territorio. De esta manera, Pascual aportará su experiencia y conocimiento del consumidor, además el know-how para la producción de sus marcas, mientras que los distintos socios contribuirán con su conocimiento del país, su capacidad de distribución, su estructura fabril y su red comercial. Además, Pascual adaptará los productos a las necesidades y hábitos alimentarios de cada país, por lo que los productos distribuidos en cada territorio serán diferentes.Pascual, líder en yogures en AngolaEn algunos países como Angola, Pascual ya lidera el mercado nacional de yogures y ahora busca exportar ese liderazgo a otras categorías. La compañía burgalesa se ha asociado con Refriango, una de las mayores empresas de bebidas y zumos del país y con un volumen de facturación cercano a los 600 millones de euros, para la producción local de leche, leche en polvo y yogures a partir del próximo mes de octubre. Según sus datos, actualmente, Angola supone alrededor del 15% del negocio internacional de Pascual y se espera que alcance una cifra de negocio de 25 millones en tres años.Proyecto ‘Gracia’ en América CentralPascual ha creado también la joint venture ‘Gracia’ junto a la corporación Hermanos Castillo, un conglomerado familiar guatemalteco, con más de 90 empresas ubicadas en países como Guatemala, Honduras o Panamá. “Pascual comenzará a producir distintas referencias en la categoría de yogures y Bifrutas en estos países para seguir expandiéndose por Centroamérica”.El Magreb, una región clavePascual lleva más de 20 años exportando a varios países del Norte de África y quiere ahora ampliar su presencia en el Magreb con un nuevo proyecto en Marruecos. A través de un acuerdo con Activ Distribution, Pascual consolidará la presencia de sus marcas en Marruecos y, a diferencia de otros países, pondrá el foco de producción local de su marca Bifrutas, además de leche, yogures y nata.De Aranda de Duero a ManilaPascual lleva más de siete años exportando yogures a países del Sudeste Asiático como Filipinas. Concretamente en ese país, Pascual ya lidera la categoría de yogures y mantiene una cuota de mercado superior al 40%, de la mano de su socio Asia Brewery, con quien conformó en 2014 la joint ventura ABI Pascual Food. Ahora, ambas compañías han ampliado su acuerdo para comenzar, no solo a distribuir productos exportados (yogures), sino iniciar la producción local en el país de productos como batidos, leche y yogures líquidos. Desde Filipinas, Pascual espera dar el salto a otros países de la región en un territorio de gran dinamismo económico.Pascual confía en seguir consolidando su estrategia en otros países y mercados para “crecer y hacer crecer a sus socios”. Además, la compañía tiene la intención de dinamizar el sector agroalimentario local en otros países, con el objetivo de aportar un valor añadido y un carácter diferencial para el consumidor y el ecosistema productivo, por lo que seguirá buscando acuerdos con socios de referencia en los territorios en los que ya está presente y oportunidades en nuevos mercados.A nivel local, Pascual reafirma la evolución de la que ha sido su sede y su origen: Aranda de Duero. “Aranda está a tope”, aseguran al recordar que la estrategia también incluye seguir potenciando el sistema tradicional de exportaciones. “Es una doble estrategia”, concluyen desde la compañía. Pascual empezó su actividad en 1969. Hoy cuenta con una gama de más de 200 productos, seis plantas y una plantilla formada por más de 2.200 empleados.