Expertos aconsejan perder el “miedo al fallo” para triunfar en el mercado de EEUU

Las pequeñas y medianas empresas de Castilla y León que deseen hacerse un hueco en Estados Unidos deben superar las grandes diferencias existentes entre el mercado español y el americano y perder el “miedo al fallo”. Así lo afirmaron los expertos participantes en la mesa de debate de la Jornada Empresarial ‘Ventana al Exterior’, en la que quedó patente que la competitividad a través de la innovación es fundamental para que las pymes de la Comunidad alcancen el éxito en territorio norteamericano.Uno de los factores que suponen una barrera en este sentido es la "estigmatización de los errores" que predomina en el mercado nacional, como señaló el director Comercial de Caja España-Duero, Carlos Ranera. El alto ejecutivo consideró que "el miedo al fallo" supone una importante lacra que "mata la creatividad" y que las empresas de Castilla y León deben abandonar a la hora de operar en Estados Unidos.De hecho, incidió en la necesidad de "copiar la cultura americana" para poder innovar, a pesar de la gran dificultad que existe en España para tener una segunda oportunidad. Por ello, para Ranera, las empresas deben preguntarse la causa de sus acciones y tener así una "pasión" que les lleve a distinguirse del resto.En esta línea se movió también el director general de Industria y Competitividad de la Junta, Carlos Martín Tobalina, quien señaló que la aceptación del fracaso debe ser un "activo" y no un "pasivo", como sucede en España.La innovación y el emprendimiento son otros dos elementos fundamentales para progresar que, sin embargo, se impulsan más en la cultura americana que en la española. De acuerdo con Tobalina, ambos suponen la llave para poder llevar a cabo exportaciones al exterior, de manera que se ponga en marcha un “ecosistema” que desemboque en un aumento de la producción, de la inversión y, por tanto, de las mencionadas innovaciones.Tobalina también explicó en su intervención que aquellas empresas que no hayan implantado los nuevos modelos y la denominada ‘Industria 4.0’ (basada en el uso del ‘big data’, ‘e-manufacturing’, etc.) están equivocadas, ya que "antes de exportar, hay que pensar en innovar", subrayó el director general de Industria y Comercio.Innovación para la competitividad y la diferenciaciónPor su parte, el director general del Consejo Regional de Cámaras de Comercio e Industria de Castilla y León, Víctor García Blanco, explicó en su intervención que la globalización ha generado un escenario complejo en el que las pymes deben ganar competitividad y diferenciación para "enfrentarse a este contexto global". En este panorama, la innovación es "básica" para posibilitar las relaciones comerciales tanto en EEUU como en otros mercados, incidió García Blanco.El directivo de las instituciones camerales regionales señaló además que, aunque las empresas no ven necesaria la innovación, ya sea porque los clientes no se la demandan o por los costes de la misma, las cámaras trabajan "mano a mano" con ellas para "afrontar el desconocimiento" sobre este reto y "persuadirles sobre la importancia de esa herramienta para conseguir la competitividad".El "efecto tractor" y el crecimiento sostenibleOtro de los expertos de la mesa fue el director adjunto de Relaciones Internacionales de Iberdrola, Carlos Gascó, que afirmó coincidir con lo expuesto por Tobalina, si bien aconsejó a las pymes de Castilla y León contar con un "compañero de viaje" que les abra las puertas al mercado estadounidense.Gascó también declaró que, cuando una empresa consolidada requiere de los suministros de otras más pequeñas, estas últimas deben aprovechar la oportunidad y dejarse llevar por el "efecto tractor" de la multinacional que le tiende la mano. Así, las pymes pueden "acompañar en el proceso" a esas grandes empresas y conseguir su internacionalización, como explicó Gascó.El director adjunto de Relaciones Internacionales de Iberdrola también hizo hincapié en los distintos factores que permiten a las empresas adquirir un valor por encima de la competencia, entre los que destacó el "crecimiento verde". Éste se genera dentro de unos parámetros de "sostenibilidad y respeto por el medio ambiente" y es válido "para cualquier empresa", afirmó Gascó.