Aquí hay negocio. Consejos para vender vino de calidad en el sudeste asiático, Australia e India

Convencidos del importante desafío que supone para las bodegas la internacionalización y la diversificación de mercados, la Asociación Empresarial de Bodegas de la Ribera del Duero (Asebor) ha activado una nueva misión inversa. ¿El objetivo? Tender puentes en un mercado estratégico y de futuro. “Asia es la gran asignatura pendiente, un mercado al alza que valora los vinos de calidad, como los que hacemos aquí en la Ribera del Duero”, afirma el presidente de la asociación, Iker Ugarte.

Las Misiones Inversas de Asebor, asegura, se alzan como una oportunidad para abrir mercados más allá de los tradicionales, como Europa, México y Estados Unidos, donde el Consejo Regulador Ribera desarrolla campañas de promoción.

Con esta filosofía, Asebor ha invitado a importadores de India, Malasia, Tailandia, Vietnam, Filipinas y Australia, que han recorrido la Ribera del Duero a través de las bodegas asociadas: Tamaral, Valparaiso, Pradorey, Tinto Arroyo, Valduero, Casa Rojo, Pago de Carraovejas, Pinea, Vega Real y Carmelo Rodero. “Era la primera vez que visitaba la Ribera y me ha cautivado la pasión que ponen en la tierra y en el cuidado de las uvas para elaborar vinos de alta calidad, como hemos probado”, destaca la importadora de Filipinas, Lorraine S. Evaristo, de Manila Premiere Wines.

Primera parada: Filipinas

Actualmente, en Filipinas operan 28 bodegas de la DO, exportando 20.450 litros, según datos del Consejo Regulador de 2024. Lorraine lo tiene claro: “si educan al consumidor, algunos vinos españoles son mejores que los franceses”.

En su opinión, aunque el consumidor está en ese proceso de aprender sobre vino, hay interés y hueco en un mercado liderado por vinos italianos y franceses.

La importadora diferencia tres niveles de consumidores en Filipinas: una alta gama que busca vinos de prestigio, potentes y estructurados; una gama media que prioriza la relación calidad-precio, y un consumo diario con vinos más económicos y fáciles de beber.

India, recomendaciones para un mercado prometedor

India es un país a tener en cuenta y, en datos, fue la novedad de 2024. “En un año se pasó de cero bodegas exportadoras de Ribera a seis y 591 litros. Es una pica en Flandes en un país donde está empezando a producir vino y tiene gran interés”, explican desde Asebor.

Según detallan los importadores de Elan Distribution, Dinesh Kumar y Neil Sarkar, India es la cuarta economía más grande del mundo. “En uno, dos o tres años, habrá una demanda de vino y unas ventas muy altas. Es un mercado en expansión, con una población joven, profesional y con creciente poder adquisitivo”.

Hay dos tipos de consumidores: “Los más jóvenes prefieren un vino fácil de beber, vinos frutales, sin demasiada acidez. Sin embargo, hay un segmento que lleva tiempo consumiendo vino de alta calidad”, señalan, sin olvidar otra gran ventaja: el acuerdo que la UE va a sellar próximamente con la India, cuando el arancel bajará al 50 %. “Será una gran apertura”.

Australia. La importancia de las etiquetas

Con 18 bodegas exportadoras y 13.616 litros exportados en 2024, el consejo para vender vino en Australia es claro: “A la hora de comprar un vino, el consumidor se fija en la etiqueta, pero la contraetiqueta puede ser decisiva”, aconseja Scott Wasley, de The Spanish Acquisition Pty Ltd.

Vietnam comienza a abrirse al vino

En Vietnam, la Ribera va abriendo puertas, con 4 bodegas y 6.312 litros exportados en 2024. Según explican Tran Van Chuyen y Le Thi Suong, es un mercado que valora la calidad. Sin embargo, hay una barrera que, por el momento, se mantiene: el precio. “Los vietnamitas se van abriendo al vino y, poco a poco, van aprendiendo a valorar su calidad, por lo que es un mercado que crecerá”.

La oportunidad estratégica de Malasia

En Malasia, Paul Leong, de Malaysia Geovinum, destaca el interés de un mercado emergente al que, a día de hoy, exportan 28 bodegas de Ribera, con 20.450 litros (en 2024). “Malasia representa una oportunidad estratégica para los vinos de Ribera y tiene calidad para posicionarse allí con fuerza”.

Tailandia, muy de Ribera

En Tailandia, con 30 bodegas ribereñas y 21.043 litros vendidos en 2024, el consumidor sabe muy bien lo que quiere: “aunque son de complexión pequeña, disfrutan de vinos secos, potentes y con cuerpo, y aquí los vinos de Ribera encajan muy bien en el segmento premium. Hay grandes oportunidades de mercado”, analiza Kittithut Prapassarangkool, de Creative Bottles Asia Pacific.

Según explica, “en términos de países, los franceses lideran, seguidos por los italianos y luego los australianos”. “Los vinos españoles están ganando terreno, aunque todavía son menos populares que los italianos y franceses, pero tienen calidad comparable y precio competitivo”.

“No basta con hacer grandes vinos, luego hay que venderlos”

Desde la Asociación Asebor, el presidente insiste en la importancia de seguir apostando por estas promociones que abren camino. “No solo basta con hacer grandes vinos, luego hay que venderlos. La venta es clave”, termina Iker Ugarte.

La Asociación Empresarial de Bodegas acogidas a la Denominación de Origen Ribera del Duero (Asebor) trabaja, desde su fundación en 2021, para defender los intereses de las bodegas. Hoy es una entidad con peso específico, con mayoría en el Pleno del Consejo Regulador Ribera del Duero, con cinco vocales del sector elaborador y uno del productor. Además, forma parte, con dos vocales, de la Asociación para el Desarrollo Rural Integral (ADRI) para la Ribera del Duero Burgalesa, así como de la junta directiva del Consorcio Ruta del Vino y de la Cámara de Comercio de Burgos, donde trabajan dos representantes de la asociación. 

Como Consejo Regulador, forma parte además de la Conferencia Española de Consejos Reguladores Vitivinícolas (CECRV) y de la Wine Origin Alliance,  una coalición global de organizaciones vitivinícolas que trabaja para eliminar barreras comerciales en la industria del vino y proteger los nombres de las regiones productoras. Su objetivo principal es asegurar que los consumidores puedan identificar y apreciar el origen geográfico de los vinos, lo que a su vez ayuda a proteger la reputación y la calidad de las regiones vinícolas.