Iker Ugarte. “Hoy más que nunca las bodegas tenemos que perder el miedo y explorar nuevos mercados”

“Ante la tesitura actual, hoy más que nunca las bodegas tenemos que perder el miedo y explorar nuevos mercados”. Es el mensaje del presidente de la Asociación Empresarial de Bodegas acogidas a la Denominación de Origen Ribera del Duero (Asebor), Iker Ugarte. “Todos sabemos lo difícil que es, sobre todo para las medianas y pequeñas bodegas, pero tenemos que caminar juntas, defendiendo siempre la marca que nos une, la calidad de la Ribera del Duero”, afirma.

Con el fin de favorecer el contacto entre las bodegas y los potenciales compradores, la Asociación de Bodegas ha puesto en marcha una nueva Misión Inversa, en esta ocasión con importadores procedentes de Brasil. “Las misiones inversas son una buena fórmula para acercar nuevos mercados como Brasil, con mucho potencial”, explica Ugarte.

En esta ocasión los importadores han conocido la esencia de la Ribera del Duero a través de las bodegas Tinto Arroyo, Pascual, Abadía de San Quirce, Avelino Vegas, Ferratus, Valduero y Montebaco. “Estas iniciativas permiten que importadores y distribuidores conozcan de primera mano la diversidad de la denominación de Origen, visiten sus bodegas, prueben sus vinos y establezcan relaciones comerciales con las empresas de la zona”, señala.

A la hora de buscar destinos, la Asociación de Bodegas de la Ribera del Duero prioriza mercados de interés que complementen la labor de promoción que desarrolla el Consejo Regulador de la Denominación de Origen, donde Asebor ostenta la presidencia. “La colaboración entre las bodegas también constituye un elemento importante para avanzar en la internacionalización. El trabajo conjunto permite sumar esfuerzos en la búsqueda de oportunidades y facilitar el acceso a mercados que, individualmente, pueden resultar más difíciles de abordar”, anima.

Brasil, un mercado con potencial, pero que exige paciencia

Brasil es uno de los mercados del vino que está creciendo. Aunque el consumo percapita todavía es bajo, en torno a 1,9 litros anuales por persona mayor de edad, es un mercado de interés que todos los expertos coinciden, “esta avanzando”.

Carlos Calderón Sund, de la empresa Urban Wines, explica que el vino español ha incrementado su cuota en Brasil durante los últimos años, aunque continúa condicionado por las diferencias arancelarias respecto a otros países productores. “Cuando nosotros empezamos a importar, en 2012, el vino español representaba un 1%, más o menos. Hoy estamos en el 6% y bajando los impuestos vamos a ir creciendo más y más”, señala.

Aunque Mercosur ha aligerado un poco la excesiva carga impositiva, los “trámites siguen siendo complejos”, asegura Sund. Para los representantes de Wine Lovers, a la hora de abrir puertas en Brasil, las bodegas deben ofrecer de entrada vinos de precio medio y luego poco a poco ir introduciendo el resto del portfolio. “Hasta ahora el mercado brasileño está muy condicionado por la presencia de los vinos chilenos y argentinos pero, con promoción, los vinos de España y de Ribera del Duero están logrando un espacio propio”, aseguran Walter y Cátia.

Su recomendación a las bodegas interesadas en introducirse en el mercado brasileño es clara, “mucha paciencia”. “En nuestra visita hemos comprobado la variedad de la Ribera del Duero, con vinos muy buenos, muy bien hechos y con un rango grande de calidad y de precio”, subrayan convencidos de que hay que para vender es preciso trasladar la cultura del vino y todo lo que hay detrás de una botella de la Ribera del Duero “como las familias, el trabajo en el campo y los pueblos a los que también da vida”.

Según explican, este contacto directo con los productores y el territorio permite profundizar en las particularidades de la denominación de origen y comprender mejor las diferencias entre sus vinos. A su juicio, comenzar con una gama accesible puede facilitar que el consumidor conozca una bodega y, posteriormente, se interese por otras referencias de mayor precio. “Creo que un rango de más económico hasta un gran reserva o icono permite construir una oferta más amplia y adaptada a diferentes perfiles de clientes”, recomienda.

“Me ha marcado”

Para Leonardo Queiroz, de Vissel Importer, era su primera experiencia en Ribera del Duero. “Conocía algunos productores y he trabajado comercializando los vinos de algunas bodegas, pero venir aquí y conocer de primera mano la diversidad de proyectos vitivinícolas me ha aportado una perspectiva diferente. He de decir que me ha marcado”, afirma.

La Asociación Empresarial de Bodegas Acogidas a la Denominación de Origen Ribera del Duero (ASEBOR) es una organización sin ánimo de lucro que representa y defiende los intereses del sector bodeguero de la Ribera del Duero.