La CECRV organiza un seminario para que las bodegas vendan “más y mejor”

La Conferencia Española de Consejos Reguladores Vitivinícolas (CECRV), que representa a nivel nacional a las denominaciones de origen de vino, organiza el 7 de mayo en Madrid el seminario ‘Herramientas de comercialización y venta para bodegas’.

La iniciativa busca ayudar a las bodegas adscritas a denominaciones de origen a aumentar sus conocimientos y estar así mejor equipadas para afrontar uno de los objetivos más difíciles y más necesarios en este momento: vender más y vender mejor.

El seminario se desarrollará de 10.00 a 14.30 horas en el auditorio de Espacio Ronda (Ronda de Segovia, 50). Lo impartirá Álvaro Ribalta, uno de los cinco españoles que ostentan el título de Master of Wine, el mayor reconocimiento formativo en el sector del vino, y el único de ellos que se dedica específicamente a la comercialización.

Está destinado a bodegas y representantes de las denominaciones de origen de vino y podrá seguirse presencialmente u online, aunque en ambos casos la inscripción previa es necesaria. Desde la CECRV recomiendan la asistencia presencial ya que “siempre garantiza un mayor nivel de concentración y aprovechamiento”.

El seminario permitirá dotar a las bodegas de las capacidades que se requieren hoy en día para posicionarse y diferenciarse en un mercado altamente competitivo. Para ello, se abordarán aspectos como la importancia de la historia a contar sobre los vinos, las personas que hay detrás, el territorio en el que se producen y la filosofía vitivinícola, así como conceptos clave para la venta, como las decisiones estratégicas que la bodega debe adoptar en esta tarea, la arquitectura de gama, la elección de precios de cada uno de los vinos... También se proporcionará información sobre las diferentes formas de promoción de la marca, tanto entre profesionales como entre el consumidor final.

La acción contempla un bloque dedicado específicamente a la venta, que se dividirá en dos apartados principales: el mercado doméstico y el de exportación, en cada uno de los cuales se tratarán temas como la disyuntiva entre la elección de importadores/distribuidores, los tipos de canales de venta y las estrategias a seguir en cada mercado.

Para cerrar este seminario y con motivo del Día Vino D.O. 2024, que tendrá lugar el 11 de mayo, CECRV otorgará un reconocimiento a Lacrima Terrae, por su labor para acercar el mundo del vino a la gente y particularmente a nuevos perfiles de consumidores desde una óptica singular y con el disfrute y la sencillez como ejes. Recogerán este premio Alba y Sofía Atienza, las fundadoras de este proyecto.